KỆ POSM CÓ THỰC SỰ GIÚP CÁC DOANH NGHIỆP TĂNG DOANH THU TẠI CỬA HÀNG KHÔNG?

Bạn đã bao giờ tự hỏi: Giữa hàng trăm sản phẩm trên kệ, vì sao khách hàng lại chọn một sản phẩm mà bỏ qua những sản phẩm khác? Có phải do chất lượng? Giá cả? Hay còn một yếu tố thầm lặng nào đó mà bạn chưa nhận ra? Trong thế giới bán lẻ cạnh tranh khốc liệt, các doanh nghiệp đang không ngừng tìm kiếm những “vũ khí bí mật” để tăng doanh số ngay tại điểm bán. Và kệ POSM – những chiếc kệ tưởng chừng chỉ để trưng bày sản phẩm – thực chất lại đang nắm giữ một sức mạnh khổng lồ. Liệu chỉ cần thay đổi cách trưng bày, bạn có thể gia tăng tỷ lệ mua hàng lên đến 30–50%? Đừng vội bỏ qua bài viết này nếu bạn muốn biết cách kệ POSM âm thầm “thôi miên” khách hàng như thế nào bạn nhé!

1. Kệ POSM là gì?

Kệ POSM (Point of Sale Materials) là loại kệ trưng bày được thiết kế riêng để phục vụ cho hoạt động quảng bá, giới thiệu sản phẩm và kích thích hành vi mua sắm của khách hàng ngay tại điểm bán. POSM vốn là thuật ngữ chung chỉ tất cả các vật dụng hỗ trợ bán hàng tại điểm bán, nhưng kệ POSM cụ thể hơn, tập trung vào vai trò lưu trữ, sắp xếp sản phẩm sao cho nổi bật, dễ nhìn, dễ tiếp cận, đồng thời kết hợp với hình ảnh nhận diện thương hiệu, thông tin khuyến mãi hoặc thông điệp truyền thông.

Kệ POSM thường được làm từ các chất liệu như mica, nhựa, gỗ, kim loại, bìa carton cứng tùy vào mục đích sử dụng (ngắn hạn hay dài hạn), ngân sách và đặc thù sản phẩm. Ngoài chức năng chính là đựng hàng hóa, kệ POSM còn đóng vai trò như một công cụ thu hút ánh nhìn, tạo cảm giác chuyên nghiệp, gia tăng thiện cảm, từ đó tác động mạnh đến quyết định mua sắm của khách.

Kệ POSM thường xuất hiện trong các siêu thị, cửa hàng tiện lợi, trung tâm thương mại, showroom, hội chợ triển lãm hoặc các chương trình kích hoạt thương hiệu (brand activation) tại điểm bán. Các nhãn hàng sử dụng kệ POSM để tạo ra không gian trưng bày ấn tượng, phân biệt rõ sản phẩm của mình so với đối thủ trên cùng quầy kệ, đồng thời tận dụng không gian bán lẻ để kể câu chuyện thương hiệu hoặc nhấn mạnh các ưu điểm nổi bật của sản phẩm.

Một số loại kệ POSM phổ biến có thể kể đến là kệ nhôm chữ A, kệ mica để bàn, kệ ziczac đựng tài liệu, kệ standee tăng giảm, hoặc kệ tích hợp đèn LED,... Việc thiết kế và sắp xếp kệ POSM khoa học không chỉ mang lại lợi ích thẩm mỹ mà còn giúp tối ưu doanh số bán hàng, hỗ trợ thương hiệu trong việc xây dựng hình ảnh, gia tăng sự hiện diện tại điểm bán và tạo trải nghiệm mua sắm thú vị cho người tiêu dùng. Chúng ta hãy cùng tìm hiểu sâu hơn về một số loại kệ được các doanh nghiệp ưa chuộng nhất hiện nay xem chúng có gì đặc biệt bạn nhé!

2. Top các kệ POSM được ưa chuộng nhất hiện nay

2.1. Kệ mica để bàn

Kệ mica để bàn là một loại vật phẩm trưng bày nhỏ gọn, được thiết kế để đặt trên quầy thu ngân, bàn tiếp tân, bàn ăn, kệ trưng bày sản phẩm hoặc bất kỳ bề mặt phẳng nào. Sản phẩm có nhiều kích thước phổ biến như A4, A5 và A6, phù hợp với nhu cầu hiển thị nội dung khác nhau, từ thực đơn, bảng giá đến thông báo khuyến mãi. Phần standee được làm từ mica nhập khẩu có phủ giấy chống trầy xước, giúp duy trì độ sáng bóng, trong suốt và bảo vệ bề mặt khỏi hư hỏng do tác động từ bên ngoài.

Chất liệu in đi kèm thường là giấy in văn phòng thông dụng, dễ dàng thay đổi nội dung bên trong khi cần thiết. Với trọng lượng chỉ khoảng 0.5kg mỗi chiếc, kệ mica để bàn rất nhẹ, tiện lợi để di chuyển hoặc sắp xếp lại trên các vị trí trưng bày. Ngoài ra, nhờ thiết kế đơn giản, tinh tế và dễ lau chùi, sản phẩm phù hợp với nhiều không gian từ nhà hàng, quán cà phê, khách sạn đến cửa hàng bán lẻ và showroom.

Kệ mica để bàn được xếp vào nhóm POSM loại để bàn vì nó đóng vai trò là công cụ truyền thông trực tiếp tại điểm bán, giúp hiển thị các nội dung quan trọng như thông tin sản phẩm, bảng giá, khuyến mãi hoặc thông báo đặc biệt đến khách hàng một cách rõ ràng và bắt mắt. Dù nhỏ gọn, kệ mica để bàn lại mang đến hiệu quả cao nhờ được đặt ở những vị trí dễ nhìn thấy nhất, nơi khách hàng thường dừng lại hoặc tương tác, như quầy thanh toán hoặc bàn ăn.

Khi được thiết kế nội dung đẹp mắt, sinh động, nó không chỉ truyền tải thông điệp mà còn góp phần nâng cao hình ảnh thương hiệu, tạo sự chuyên nghiệp và thu hút sự chú ý. Ngoài ra, với chi phí thấp và dễ tái sử dụng (chỉ cần thay nội dung in), kệ mica để bàn trở thành lựa chọn phổ biến trong các chiến dịch marketing tại chỗ, đóng góp vào mục tiêu tăng doanh số, giới thiệu sản phẩm mới và giữ chân khách hàng tại điểm bán.

2.2. Kẹp wobbler treo bảng giá

Kẹp wobbler treo bảng giá là một loại phụ kiện trưng bày nhỏ gọn nhưng rất hữu ích trong các cửa hàng bán lẻ, siêu thị, cửa hàng tiện lợi hoặc showroom. Sản phẩm này thường có chiều cao đa dạng, gồm 11 cm, 16 cm và 21 cm, giúp người dùng linh hoạt điều chỉnh độ cao phù hợp với vị trí trưng bày. Kẹp gồm hai phần chính: kẹp nhỏ (2,5 cm) để gắn chắc chắn vào kệ, rổ hoặc quầy trưng bày và kẹp lớn (8 cm) để giữ các vật liệu mỏng như giấy, bìa cứng để truyền tải thông điệp.

Toàn bộ sản phẩm được làm bằng nhựa trắng trong suốt, vừa đảm bảo độ bền, vừa giúp không che khuất hoặc làm rối mắt nội dung thông tin treo kèm. Kẹp có thể giữ nhiều loại vật liệu in khác nhau, từ giấy ép, bìa cứng, nhựa dẻo đến các loại bảng giá nhỏ. Thiết kế xoay linh hoạt giúp bảng thông tin lắc nhẹ (wobble) khi có gió hoặc chuyển động xung quanh, tạo sự chú ý mạnh mẽ cho khách hàng. Nhờ trọng lượng nhẹ và thiết kế tiện lợi, kẹp wobbler rất dễ lắp đặt, tháo rời hoặc thay đổi nội dung trưng bày theo từng chương trình bán hàng.

Kẹp wobbler treo bảng giá được xếp vào nhóm POSM dạng hỗ trợ bán hàng trực tiếp vì nó có tác dụng truyền đạt thông tin nhanh chóng, trực quan ngay tại điểm bán, giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận các thông tin quan trọng như khuyến mãi, giảm giá, hàng mới về hoặc ưu đãi đặc biệt. Khi treo bảng giá hoặc bảng quảng cáo trên kệ hàng, quầy thanh toán hoặc giỏ hàng, kẹp wobbler tận dụng hiệu ứng chuyển động nhẹ để thu hút ánh nhìn, khiến khách hàng chú ý và dừng lại đọc thông tin.

Đây là một công cụ hỗ trợ bán hàng cực kỳ hiệu quả với chi phí thấp, nhưng mang lại tác động lớn, đặc biệt trong các chiến dịch đẩy mạnh doanh số, xả hàng tồn hoặc giới thiệu sản phẩm mới. Ngoài ra, khả năng tùy chỉnh nội dung dễ dàng cũng giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí lâu dài khi chỉ cần thay đổi bảng thông tin mà không phải thay cả kẹp. Nhờ đó, kẹp wobbler trở thành một phần quan trọng của POSM, giúp tăng khả năng quyết định mua hàng của khách tại điểm bán.

2.3. Kệ standee chữ H tăng giảm

Kệ standee chữ H tăng giảm là loại khung trưng bày poster chuyên nghiệp, thường được sử dụng tại quán café, nhà hàng, siêu thị, rạp chiếu phim, hoặc các khu vực sảnh của trung tâm thương mại. Loại kệ này có thiết kế chữ H đặc trưng với khả năng tăng giảm chiều cao tối đa đến 160 cm, giúp điều chỉnh linh hoạt phù hợp với không gian trưng bày. Kích thước phổ biến của chúng là 50x70 cm hoặc 60x80 cm, đủ lớn để truyền tải thông điệp rõ ràng mà vẫn gọn gàng, không chiếm quá nhiều diện tích.

Phần khung kệ được làm từ sắt sơn tĩnh điện màu đen nhám, mang lại vẻ sang trọng, chắc chắn và bền bỉ, chống gỉ sét tốt ngay cả khi sử dụng ngoài trời. Chất liệu in thường dùng là decal PP cán bồi Formex — một loại vật liệu vừa nhẹ vừa cứng, giữ hình ảnh poster luôn phẳng đẹp, không bị cong méo. Với trọng lượng khoảng 6 kg/cái, kệ standee chữ H dễ dàng di chuyển, lắp ráp và tháo rời, tạo điều kiện linh hoạt cho các chiến dịch quảng bá ngắn hạn hoặc thay đổi nội dung thường xuyên.

Kệ standee chữ H tăng giảm được liệt vào nhóm POSM (Point of Sales Materials) loại standee vì nó đóng vai trò quan trọng trong việc truyền tải thông điệp bán hàng, quảng bá sản phẩm hoặc thông tin khuyến mãi ngay tại điểm bán hoặc khu vực đón khách. Đặc biệt trong các quán café, nhà hàng, kệ thường được đặt ở lối vào hoặc khu vực order để hiển thị menu mới, combo khuyến mãi, poster quảng cáo sự kiện đặc biệt, giúp thu hút sự chú ý của khách hàng từ xa.

Chính nhờ khả năng thay đổi nội dung nhanh chóng, dễ lắp đặt và di chuyển mà loại standee này trở thành một công cụ POSM cực kỳ linh hoạt, phục vụ tốt cho các chiến dịch marketing ngắn hạn. Ngoài ra, kích thước lớn và thiết kế nổi bật còn giúp tăng nhận diện thương hiệu, tạo ấn tượng chuyên nghiệp và khuyến khích khách dừng lại tìm hiểu, từ đó góp phần thúc đẩy quyết định mua hàng ngay tại cửa hàng.

2.4. Kệ ziczac đựng tài liệu

Kệ ziczac đựng tài liệu là loại kệ chuyên dụng để trưng bày các ấn phẩm dạng giấy như catalogue, tờ rơi, brochure, tạp chí hoặc tài liệu quảng cáo tại các sự kiện, showroom, hội chợ triển lãm hoặc quầy lễ tân. Với kích thước tổng quát 34cm x 26cm x 160cm, kệ có chiều cao lý tưởng để khách hàng dễ dàng nhìn thấy và lấy tài liệu. Khi cần di chuyển hoặc lưu trữ, kệ có thể gấp gọn lại chỉ còn 34cm x 26cm x 15cm, rất tiện lợi và tiết kiệm diện tích. Kệ được thiết kế để chứa tài liệu kích thước chuẩn A4 đến A5, phù hợp với hầu hết các loại ấn phẩm marketing phổ biến.

Với trọng lượng chỉ 3kg, sản phẩm rất nhẹ nhưng vẫn đảm bảo độ chắc chắn nhờ khung nhôm cao cấp. Phần bề mặt là mica trong suốt giúp tài liệu bên trong được trưng bày rõ nét, nổi bật mà vẫn sang trọng. Đặc biệt, kệ đi kèm vali đựng bằng nhôm + xốp để bảo vệ khi vận chuyển, chống va đập và dễ dàng mang theo đến các địa điểm khác nhau.

Loại kệ ziczac đựng tài liệu này được xếp vào nhóm kệ POSM vì nó không chỉ mang chức năng lưu trữ tài liệu, mà còn đóng vai trò truyền tải thông tin thương hiệu, sản phẩm và chương trình khuyến mãi ngay tại điểm bán hoặc điểm tiếp xúc khách hàng. Khi gắn kèm các catalogue, tờ rơi giới thiệu sản phẩm, ưu đãi hoặc thông tin chiến dịch, kệ trở thành một phần của hệ thống POSM phụ trợ, giúp tăng tính nhận diện, thu hút sự chú ý và thúc đẩy hành động từ khách hàng.

Mặc dù một số người có thể xem đây là kệ decor giống như gương trưng bày hoặc mannequin (chủ yếu để làm đẹp không gian), nhưng khi được gắn nội dung truyền thông cụ thể, kệ tài liệu ziczac đóng vai trò quan trọng trong việc hỗ trợ bán hàng và tiếp thị. Nó giúp doanh nghiệp tận dụng tối đa các điểm chạm vật lý để đưa thông điệp tới khách hàng một cách trực quan, rõ ràng và chuyên nghiệp, góp phần gia tăng hiệu quả chiến dịch marketing tổng thể.

Nếu bạn đang tìm kiếm những công cụ quảng bá hiệu quả như kệ POSM để gia tăng doanh thu, thu hút khách hàng và nâng tầm hình ảnh thương hiệu, đừng bỏ qua các mẫu kệ chất lượng cao mà chúng tôi giới thiệu. Tất cả chúng đều được thiết kế chắc chắn, thẩm mỹ, dễ sử dụng và phù hợp cho mọi chiến dịch bán hàng. Bạn vẫn phân vân không biết nên chọn loại nào, kích thước ra sao, đặt mua ở đâu uy tín? Hãy liên hệ ngay qua các số hotline sau 0911.55.47.58 - 0917.107.660 - 078.565.2012 - 0918.959.660 để được tư vấn và hỗ trợ tức thì bạn nhé!